LPOの効果

ＬＰＯとテキスト文

キーワード広告からのランディングページをＬＰＯするにあたって、気をつけたいのはビジュアル面だ。

ネットマーケティングでは一般にネットユーザーは「文章を読まない」とされている。

長い文章は読まない、という意味だが、短い文章でも「読まない」と言っていいだろう。

ネットユーザーは文章を「見る」のだ。

これはネットに慣れたユーザーでもほぼ同じだし、ネットを使いなれないユーザーなら、輪をかけてこの傾向があるのではないだろうか。

ＬＰＯ作業については、このことに注意したい。

つまりＬＰＯ的には「長文を書いてはいけない」ということだ。

しかし説明上、仕方なく長文を書かなくてはいけないこともごくたまにあるだろう。

その時はビジュアル面でメリハリのあるレイアウトにすることがＬＰＯでは重要だろうと思う。

ＬＰＯとキーワード広告の審査

ＬＰＯとはランディングページ最適化のことなんですけど、通常の場合のＬＰＯというのは閲覧・訪問してくれるユーザーに対しておこなうわけです。

なんですけど、他にもＬＰＯしなきゃいけない対象がある。

それが、キーワード広告出稿にあたっての審査です。

アドワーズ広告はともかく、オーバーチュア広告の審査が若干厳しめだとされていて、広告キーワードがランディングページにも含まれていないと、たしか審査落ちになってしまうんです。

せっかくＬＰＯを意識してランディングページを作成したのに、そんなことで審査落ちしたくないですよね！

・・・というか、自分がそれ一回やったことあるので書くわけです。

皆さんは気をつけてくださいね。トホホ〜。

ＬＰＯとオーバーチュア広告

ＬＰＯとオーバーチュア広告のことについても考えてみたい。

ＬＰＯにあたってはオーバーチュア広告からのランディングページはライトエンドを意識しなくてはいけない・・・つまり、「とにかく分かりやすく」ってことですね。

オーバーチュア広告は、比較的ネットを使いなれないユーザーが見るものとされています。

その理由は、オーバーチュア広告の提携先にあるわけで、yahoo!やＭＳＮというところですね。これらのメインユーザー像が、オーバーチュア広告の対象者になるわけです。

ＬＰＯするんでも、これらのユーザーを意識すると迂闊に文章を長引かせられないし、ビジュアル的にも工夫が必要。

かといって重くならないようにしなくてはならない。

ＬＰＯとアドワーズ広告

ＬＰＯとアドワーズ広告の関係について言及してみたい。

アドワーズ広告は、いうまでもなくＧｏｏｇｌｅが提供しているweb広告媒体ですが、

と、いうことは、アドワーズ広告を見るユーザーの特性もＧｏｏｇｌｅ利用者と連動していると言えまいか？？

ネットマーケティングでは、ネットの比較的ヘビーなエンドがＧｏｏｇｌｅを使うとされていて、ライトエンドはＹａｈｏｏ！やＭＳＮということになるらしい。

アドワーズ広告は、そのヘビーエンドに向けて主に発信されるものなんです。

だから、アドワーズとしての広告表現はもちろんのこと、ＬＰＯ的にはランディングページにもそれを反映させると良いのではないか、と。

ＬＰＯといってもユーザーありきですから、その辺を忘れないようにしたいですね。

購買率（コンバージョンレート）を上げる効果

LPOではその最適化が正しかったか、間違っていたかを知る指標として、コンバージョンレートが挙げられます。

コンバージョンレートとは訪問者数のうちどの程度が実際に商品を購入したかを示す数値です。

LPOを行う最終目的はこのレートを上げる事ですが、導入前と導入後の数値の違いに着目して判断をします。

単純に購買者数の増加を見るだけではなく、インプレッション数（広告の表示された回数）と比較してレート（率）を計算しないと意味がありません。

またキーワード等を変えるとコンバージョンレートが変わるわけですから、正確な測定をするためには、導入前と後の測定期間はインプレッション数が同じ程度の時期を選びましょう。

離脱率を下げる効果

LPOはLanding PageOptimization（ランディングページ最適化）と呼ばれる最近では注目されている手法です。 このLPOの効果で閲覧率の上昇の次に期待できるのが、離脱率の低下防止です。
閲覧率を上げても、サイトの中に欲しい情報がない場合はユーザーは別のサイトに移動してしまいます。途中で離脱するユーザーを食い止める事がマーケティングでは重要ですから、従来のSEOやSEMなどに加えてLPOを導入することでページの離脱率（直帰率）を抑えます。また同じ離脱率でもランディングページの離脱率のほかに購入申込の離脱率も無視できません。
そしてLPO導入前と導入後の効果の測定などをして最適化の方法を見直す必要が出てきます。

ページ閲覧率を上げる効果

キーワードなどで検索したユーザーが最初に訪問するページをランディングページと呼びますが、そのランディングページをより良いものにする対策がLPOです。

ユーザーがランディングしたページにユーザーの求める情報がないとユーザーは別のサイトに行ってしまうため、ランディングページを最適化するとは、
閲覧率を上げてユーザーにサイトに留まってもらう事が目的となります。
具体的には見込み客の属性（年齢、性別など）を考慮して検索キーワードの組み合わせを加味して、ユーザーにとって一番ほしい情報を提供するという事です。

従来のSEO対策のノウハウもLPOに関連しますから、その延長線上にLPOがあると考えられます。

LPOの効果を利用して・・・

さて、今までLPOについて調べて分ったことを列挙してきましたが、
そろそろ自分の健康食品 通販のサイトをLPOを使って最適化させていきたいと思いますっ！
手始めに、アクセス解析！！
客観的に自社のサイトを分析することから始めるとします！！
その結果はまた後ほど・・・。

LPOの使い方

LPOという言葉もだいぶん浸透してきたのではないでしょうか？
LPOの活用事例自体が世の中に少ないこともあり、有効に活用できていないのが現状です。

そこで今回は簡単な使い方をご紹介！
『地域名でLPOをする』です。
例えば、健康食品 通販でお店やその地域に関係するものを探す場合、ユーザは地域名を検索エンジンキーワードに入れることが多いです。
そのような場合に、検索エンジンのキーワードでLPOを施します。
例えば東京や新宿などの地名の場合は、東京の人向けに、
富山などの場合は北陸地区の人向けにといった具合です。
こうすることで、地域に店舗展開している企業は、その地域で行っているキャンペーンをいち早く伝えることが出来ます。

LPO戦略

独立・起業を考えている方は特になのですが、ただLPO対策をしたらすぐに効果が出る！というものではなく、
そのサイトの内容によってマーケティング戦略を考え、その戦略に合わせてLPO対策を考えなければいけません！
LPO対策を考える流れの１例をあげておきます。

①目標に向かってどのように成果を出していくのか
　　　　　　※各ターゲットに対してランディングページを用意し注文ページへの導線を強化する必要がある。
　　　　↓　※目標に達しやすそうなターゲットから順に優先順位をつけていく作業が必要になる。
②ユーザーをどのように定義するのか
　　　　↓　※目標とするターゲットは決してひとつのパターンでは表現できない。
③定義したユーザーに対してランディングページをどう表現するか