LPOの効果

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LPOと検索キーワード

LPOの効果を最大限に発揮させるためには、キーワード広告文が大きな鍵をにぎります。
アドワーズ広告やオーバーチュア広告などの「検索連動型広告」は、ユーザーが入力した検索キーワードを含む広告が「検索結果画面」に反映されます。

ユーザーは、自分の興味や関心のある情報をいち早く知りたいのです。
LPOは、広告をクリックしたユーザーの期待を裏切らない内容にすることが大切です。
そのためには、広告文の内容とは常に合致させておく必要があるのです。

検索結果画面の上位にランクされるためには、検索キーワードの選定が重要です。
複数のキーワードを組み合わせることにより、独自性のアピールができ、見込み客の絞込みにもつながります。

ランディングページとキーワード広告文

ランディングページとキーワード広告の文章表現が食い違っているのは良くない。
ＬＰＯ的に問題であるだけでなく、キーワード広告媒体によっては審査に通らない可能性もある。

現在ＬＰＯ対策は意識されていて、ほとんどのランディングページではそんなことはないのだが、たまに見かける。
広告のキャッチコピーで期待した情報がランディングページでちっとも見つからない、という事態だ。

この場合、ランディングページに興味を失うだけでなく、その商品やサービス、ひいては企業イメージまで損なう場合があるので注意したい。
ＬＰＯ対策とはいえ、根底にはユーザーからの信頼獲得があることを忘れてはならないだろうと思う。

ＬＰＯとページの重さ

当たり前すぎるようであまり取り上げられていないが、ＬＰＯではランディングページを軽くする、というのも必須だ。

キーワード広告からのトラフィックを期待する場合、ランディングページの内容を見てもらいたければとにかくランディングページを軽くするしかない。

キーワード広告からくるアクセスは、ユーザーの関心度がもともと高いと言われているが、関心の高さ低さには個人差がある。
関心の低い人も、ＬＰＯ対策でランディングページの情報から、商品購入なりサービスの申込なりに引き込むことができれば最もよい。

そこで、ランディングページが重かったらどうなるか。
関心の低い人はページが表示される前に去ってしまうだろう。
ＬＰＯはランディングページを軽くすることが第一歩だ。

ＬＰＯとテキスト文

キーワード広告からのランディングページをＬＰＯするにあたって、気をつけたいのはビジュアル面だ。

ネットマーケティングでは一般にネットユーザーは「文章を読まない」とされている。

長い文章は読まない、という意味だが、短い文章でも「読まない」と言っていいだろう。

ネットユーザーは文章を「見る」のだ。

これはネットに慣れたユーザーでもほぼ同じだし、ネットを使いなれないユーザーなら、輪をかけてこの傾向があるのではないだろうか。

ＬＰＯ作業については、このことに注意したい。

つまりＬＰＯ的には「長文を書いてはいけない」ということだ。

しかし説明上、仕方なく長文を書かなくてはいけないこともごくたまにあるだろう。

その時はビジュアル面でメリハリのあるレイアウトにすることがＬＰＯでは重要だろうと思う。

ＬＰＯとキーワード広告の審査

ＬＰＯとはランディングページ最適化のことなんですけど、通常の場合のＬＰＯというのは閲覧・訪問してくれるユーザーに対しておこなうわけです。

なんですけど、他にもＬＰＯしなきゃいけない対象がある。

それが、キーワード広告出稿にあたっての審査です。

アドワーズ広告はともかく、オーバーチュア広告の審査が若干厳しめだとされていて、広告キーワードがランディングページにも含まれていないと、たしか審査落ちになってしまうんです。

せっかくＬＰＯを意識してランディングページを作成したのに、そんなことで審査落ちしたくないですよね！

・・・というか、自分がそれ一回やったことあるので書くわけです。

皆さんは気をつけてくださいね。トホホ〜。

ＬＰＯとオーバーチュア広告

ＬＰＯとオーバーチュア広告のことについても考えてみたい。

ＬＰＯにあたってはオーバーチュア広告からのランディングページはライトエンドを意識しなくてはいけない・・・つまり、「とにかく分かりやすく」ってことですね。

オーバーチュア広告は、比較的ネットを使いなれないユーザーが見るものとされています。

その理由は、オーバーチュア広告の提携先にあるわけで、yahoo!やＭＳＮというところですね。これらのメインユーザー像が、オーバーチュア広告の対象者になるわけです。

ＬＰＯするんでも、これらのユーザーを意識すると迂闊に文章を長引かせられないし、ビジュアル的にも工夫が必要。

かといって重くならないようにしなくてはならない。

ＬＰＯとアドワーズ広告

ＬＰＯとアドワーズ広告の関係について言及してみたい。

アドワーズ広告は、いうまでもなくＧｏｏｇｌｅが提供しているweb広告媒体ですが、

と、いうことは、アドワーズ広告を見るユーザーの特性もＧｏｏｇｌｅ利用者と連動していると言えまいか？？

ネットマーケティングでは、ネットの比較的ヘビーなエンドがＧｏｏｇｌｅを使うとされていて、ライトエンドはＹａｈｏｏ！やＭＳＮということになるらしい。

アドワーズ広告は、そのヘビーエンドに向けて主に発信されるものなんです。

だから、アドワーズとしての広告表現はもちろんのこと、ＬＰＯ的にはランディングページにもそれを反映させると良いのではないか、と。

ＬＰＯといってもユーザーありきですから、その辺を忘れないようにしたいですね。

購買率（コンバージョンレート）を上げる効果

LPOではその最適化が正しかったか、間違っていたかを知る指標として、コンバージョンレートが挙げられます。

コンバージョンレートとは訪問者数のうちどの程度が実際に商品を購入したかを示す数値です。

LPOを行う最終目的はこのレートを上げる事ですが、導入前と導入後の数値の違いに着目して判断をします。

単純に購買者数の増加を見るだけではなく、インプレッション数（広告の表示された回数）と比較してレート（率）を計算しないと意味がありません。

またキーワード等を変えるとコンバージョンレートが変わるわけですから、正確な測定をするためには、導入前と後の測定期間はインプレッション数が同じ程度の時期を選びましょう。

離脱率を下げる効果

LPOはLanding PageOptimization（ランディングページ最適化）と呼ばれる最近では注目されている手法です。 このLPOの効果で閲覧率の上昇の次に期待できるのが、離脱率の低下防止です。
閲覧率を上げても、サイトの中に欲しい情報がない場合はユーザーは別のサイトに移動してしまいます。途中で離脱するユーザーを食い止める事がマーケティングでは重要ですから、従来のSEOやSEMなどに加えてLPOを導入することでページの離脱率（直帰率）を抑えます。また同じ離脱率でもランディングページの離脱率のほかに購入申込の離脱率も無視できません。
そしてLPO導入前と導入後の効果の測定などをして最適化の方法を見直す必要が出てきます。